Post by account_disabled on Mar 3, 2024 10:08:42 GMT
Fontimedia logo Who we are Services BlogsAcademy Contacts Search here Press enter to search or press ESC to exit Free consultation free consultation contact us A new approach to lead generation: what has changed? Published by Laura Rinaldi You can find me on: Updated the:September 28, 2021 Reading time: 6 minutes lead generationThe world of marketing and lead generation techniques have seen notable changes in recent years and the pandemic has certainly accelerated the processes. Technology is a necessity today and having a large amount of data available on potential and current customers is even more so. In this article, we will see how to adapt to the most recent evolutions of the B2B market. How to start an effective B2B lead generation strategy and grow your business Collecting as much information as possible on prospects and customers allows you to create tailor-made strategies , based on what they are looking for and need. The goal on the marketing side should be to provide sales with valuable leads so that more business deals can be closed .
However, this often does not happen. There is no ability to adapt strategies to the habits and behavior of users and consequently the effort becomes one-sided and ineffective. Before we continue, let's define the term lead. What is a lead? A lead is a person who has expressed interest in the products or services offered by the company, because he believes that these could be the solution to his needs. He therefore wants to inform himself to understand whether it is worth proceeding or not. In inbound marketing , a lead is a user who has provided their data by filling Australia WhatsApp Number Data out a form, in order to download content of interest to them. When we talk about generating leads in B2B , we should not only mean collecting as many contacts as possible, but reaching people who are interested and likely to make the purchase. New Call-to-action Otherwise, it would be enough to limit yourself to purchasing databases of contacts to introduce into the sales funnel and to which you can send continuous offers. Questa pratica però non è più efficace: i contatti non interessati non apriranno.
le email, non visiteranno il sito aziendale e percepiranno le comunicazioni come indesiderate e invadenti. La probabilità che questi lead acquistati si trasformino in clienti sarà quindi molto bassa. Quali sono i metodi più efficaci per favorire la lead generation? Eccoli di seguito. Personalizzare l'esperienza Non si sta parlando di inserire nella email il nome del prospect o dell’azienda a cui ci si rivolge, o almeno non solo. Si tratta di personalizzare ogni aspetto della campagna per allinearla a ogni specifica fase del buyer’s journey. Per farlo, occorre avere accesso a un gran numero di dati, di cui molti esperti di marketing non dispongono. In genere, è facile analizzare il comportamento degli utenti sul sito web aziendale: quali pagine hanno visitato, quanto tempo ci sono rimasti, dove hanno cliccato o che contenuto hanno scaricato. Pochi però sono in grado di monitorare anche le attività off-site. lead generationAd esempio, sapere se gli utenti hanno visitato il sito di un tuo concorrente può generare delle opportunità di vendita. Infatti, potrai avviare delle campagne mirate per fare in modo che visitino anche il sito della tua azienda. Segmentare i contatti La segmentazione dei contatti deve essere approfondita e andare oltre al semplice ruolo in azienda. Il nuovo approccio a questa attività deve basarsi su una conoscenza a 360 gradi delle buyer persona e della fase del percorso d’acquisto in cui si trovano. rivacy Policy | Cookie Policy
However, this often does not happen. There is no ability to adapt strategies to the habits and behavior of users and consequently the effort becomes one-sided and ineffective. Before we continue, let's define the term lead. What is a lead? A lead is a person who has expressed interest in the products or services offered by the company, because he believes that these could be the solution to his needs. He therefore wants to inform himself to understand whether it is worth proceeding or not. In inbound marketing , a lead is a user who has provided their data by filling Australia WhatsApp Number Data out a form, in order to download content of interest to them. When we talk about generating leads in B2B , we should not only mean collecting as many contacts as possible, but reaching people who are interested and likely to make the purchase. New Call-to-action Otherwise, it would be enough to limit yourself to purchasing databases of contacts to introduce into the sales funnel and to which you can send continuous offers. Questa pratica però non è più efficace: i contatti non interessati non apriranno.
le email, non visiteranno il sito aziendale e percepiranno le comunicazioni come indesiderate e invadenti. La probabilità che questi lead acquistati si trasformino in clienti sarà quindi molto bassa. Quali sono i metodi più efficaci per favorire la lead generation? Eccoli di seguito. Personalizzare l'esperienza Non si sta parlando di inserire nella email il nome del prospect o dell’azienda a cui ci si rivolge, o almeno non solo. Si tratta di personalizzare ogni aspetto della campagna per allinearla a ogni specifica fase del buyer’s journey. Per farlo, occorre avere accesso a un gran numero di dati, di cui molti esperti di marketing non dispongono. In genere, è facile analizzare il comportamento degli utenti sul sito web aziendale: quali pagine hanno visitato, quanto tempo ci sono rimasti, dove hanno cliccato o che contenuto hanno scaricato. Pochi però sono in grado di monitorare anche le attività off-site. lead generationAd esempio, sapere se gli utenti hanno visitato il sito di un tuo concorrente può generare delle opportunità di vendita. Infatti, potrai avviare delle campagne mirate per fare in modo che visitino anche il sito della tua azienda. Segmentare i contatti La segmentazione dei contatti deve essere approfondita e andare oltre al semplice ruolo in azienda. Il nuovo approccio a questa attività deve basarsi su una conoscenza a 360 gradi delle buyer persona e della fase del percorso d’acquisto in cui si trovano. rivacy Policy | Cookie Policy